嘉宾和主持人在认真讨论

　　随着2011年的高考录取工作落下帷幕，除了在国内选择理想的大学之外，出国留学成了另一个热门选择。据调查7~8月历来都是留学咨询的旺季，那么今年的留学市场同以往相比出现了哪些变化，呈现出哪些特点，未来2012留学季又有哪些情况是需要学生和家长们所特别注意的。新浪教育特别邀请到资深留学顾问，同时也是2010新浪五星金牌留学顾问的获得者波涛兄弟与我们共同探讨以上问题，以下是本次访谈实录。

　　主持人：各位新浪网友大家好，欢迎光临新浪嘉宾聊天室。现在临近9月已经到了各院校的开学季，同时也是留学申请咨询的节点。在过去的2011年留学(微博)市场发生了哪些变化，呈现出哪些特点，而且现在有些学生已经着手准备2012年留学申请。今天我们为大家请到的是著名的波涛兄弟，也是新浪五星金牌留学顾问的获得者来到嘉宾聊天室。欢迎二位！先请二位给大家打声招呼吧！

新通国际北京分公司美国部经理汪海波

　　汪海波：大家好，我是新通国际北京分公司美国部经理汪海波。

新通国际天津分公司总经理汪海涛

　　汪海涛：大家好，我是新通国际天津分公司总经理汪海涛。

　　主持人：刚才我们也提到2011年可以说有一些海外院校的大学录取已经接近尾声了，在过去一年中你们经手过的案例和你们经验积累中，对过去一年的留学市场总结一些特点，请二位跟大家分享一下。

　　汪海波：我个人觉得从2011年开始有这样几个特点。第一，低龄化的趋势越来越明显，这个从新通国际办理的业务可以做一些分析。因为从我们目前办理的学生来看，高中生或者是去美国读七八年级的学生越来越多，这个情况越来越明显。第二个分数特别高的考生越来越多，从去年的情况看美国留学市场上竞争比往年确实激烈很多，这是一个很重要的特点。去年我自己经手的学生里面，绝大部分学生都是2000分以上，有非常好的学术背景。在这种情况下这些志在冲击美国名校的学生，他们比拼的不再是简单的分数，而是分数以外的其他东西，比如说他们对高等院校的兴趣也变得越来越重要。

　　汪海涛：第一首先是低龄化，因为我在天津跟北京比是属于二线城市，这个也表现的相当明显，一些高中的国际班，是从上高中开始就是准备要出国的。第二个是研究生市场上我们也发现一些规律，首先一个是高分考生越来越多，第二个学校对考生职业规划这方面比较感兴趣，他们越来越多关注到你来我学校以后的职业打算是什么样的。同时大家对以后的判断也更加明显，不是为了读书而读书，而是考虑到今后的就业等问题。

　　主持人：我们还关注到一个现象就是高考留学热，今年有很多孩子是弃考留学，还有很多同学是高考之后立即走上留学这条路，在夏季你们的咨询量也是非常高的，对这种现象你们有什么自己的看法？

　　汪海波：从弃考的角度来讲，很大部分中国学生在家庭条件允许的情况下，我们做过一个调查，如果是不计成本、风险的话，有多少人会选择到美国读书，有多少在中国读书，选择美国的学生在85%左右。也就是说在家庭条件允许的情况下，美国大学能够提供的资源，以及教育环境、将来就业发展机会，确实比中国大学总体来讲高很多。这是很多学生在家庭比较富裕的情况下，愿意到国外读书的主要原因。

　　主持人：刚才听二位介绍，可能二位在美国留学申请方面有非常多的经验和案例，我们也经常在波涛兄弟新浪博客上看到发表了很多梳理汇总的经典案例，比如说我看到一个心理忐忑申请美国名校的博文，都很精彩。在你们申请过程中办理过很多高端案例，比如说高端名校的申请，这也是目前很多中国学子非常关注，而且需要了解的，就是如何准备申请国外的名校。在这儿请二位给大家做一些经验分享，提一些建议。

　　汪海波：第一、我们俩属于80后比较年轻，客户群体几乎和我们同龄或者是稍小一点，所以我跟他们交流的时候不是传统的老师和学生的关系，更多是朋友的关系，所以更深刻一些。对于美国高端大学申请最难的地方是美国的学校没有恒定的标准，不是说你到了这个分数就可以去这个学校，不到这个分数就去不了。今年我有一个学生申请到了全球最好的一个酒店管理专业，他现在到了学校，他给我打电话说在他们学校里拿到的数据是这样的。今年在中国大陆招收的学生是17个，所有申请的学生是超过了600人，单单从成绩来看在700分以上的超过400人。但是这400人定这17个人，肯定不单单是靠成绩选择出来的，所以我们做的工作是帮助一个已经有已经不错的学术基础的同学，怎么样到很好的学校里去。我博客上面有一个签名，是说我们怎么能够跟背景趋同有能力竞争的同学里面申请到名校。

　　主持人：二位经手的案例申请到高端学校占多大比例呢？

　　汪海涛：这个要看对高端这个词怎么理解，可能很多同学会说名校是比较好的学校，所以比较高端。但是我认为的高端是这样的，我有一个学生非常喜欢建筑，但是他的成绩非常不好，他是非常偏的人，他对美术、艺术的理解、概念都特别好，但是他的成绩不是很好。然后我们跟这个学生反复的推敲、聊天，帮他做很好的文书、作品集，然后跟学校反复的沟通，最后帮助他申请到了一所非常好的艺术院校，他的语言成绩也只有70多分。我觉得这是另外一种高端，毕竟在中国你想到哈弗、北斯顿、康奈尔这样学校的还是少数，因为需要你有很好的背景、条件。更多是看起来背景很平常的学生，他们只是有自己的爱好、诉求，只想在自己兴趣爱好上更好的发展，你能不能帮助这些人达到他们的理想，我认为这也是一种高端。所以我认为高端不仅是指名校，还有更好的服务和更好的挖掘。

　　主持人：二位不但是留学专家还是留学的潮人、达人，因为更多是激发学生的留学梦想，并且帮助他们实现留学的梦想。刚才我们说了2011年留学市场的情况，对于2012年目前着手申请海外院校的学生，你们对这个市场有什么样的预测，认为他们应该做什么样的准备？

　　汪海波：我认为2012年竞争会更激烈，从目前角度看我国的签证政策在进一步放宽，可能更多的人选择到美国读书，而且美元在贬值，所以选择到美国读书是非常合适的事情。同时从今年托福、GRE的报名来看，报名已经满了，这就会导致很激烈。因为很多实力相近的考生会针对同一所去申请，我建议各位同学在申请的时候不是靠自己的成绩，而是自己和学校有什么地方是契合的。美国毕竟没有教育部、教育服务中心这样的机构，美国大学的课程设置、培养方向、文化精神都是传承的，他找的是在优秀基础之上合适的人，当你证明你是优秀的同时要证明我是适合到这所大学读书的人，这是我给朋友们的建议。

　　汪海涛：首先一个概念，很多人要上名校，第一个概念什么是名校。我刚刚看到上海交大发的世界大学500强的统计，如果排在里面的都可以算是世界名校。第二点大家传统理解的世界名校应该是美国的私立排在15，公立排在前5的。如果有能力竞争这些学校的同学一定要试一试，因为这些学校带给你的价值和体验一定是不一样的。第二点在申请之前要有比较好的规划，比如说现在很多人在说排名很重要，其实是这样的。如果咱们在中国参加高考，如果你是想学金融类的专业，有两所大学把你录取了。一所在中国的综合大学排名大概是30名左右，比如说西北兰州大学，还有一所是中央财经大学，可能大部分的同学会选择去中央财经大学。

　　大家可以看一下美国的大学申请表，它的第一个问题不是你的名字，也不是你的成绩是多少分，第一个问题是你今后想做一个什么样的人。这个问题是非常重要的，大家在申请之前应该非常清楚的考虑我去美国之后要花多少成本，我要怎样收回成本，我的规划是怎样的。因为我也问过很多学生，比如说对你来说今后3-5年要做什么，很多同学说我不知道，我们的家长跟我说我们孩子才这么小，当然不知道要做什么。这在中国是非常普遍的现象，但是在美国一个高中生或者一个想要申请大学的学生，他一定会知道他3-5年之后要做什么，申请这个专业要做什么。所以要申请名校你一定要知道以后要做什么，申请这个专业的特点是什么。这两点是非常重要的。

　　主持人：你们在接触学生的时候是怎么跟学生沟通，了解他的需求？

　　汪海波：新通北京的做法，我们是有两种方式结合进行的。一种是新通和心理学研究所联合做了一个职业测评，这是新通比较有特色的一个服务之一。这种情况下对于我们顾问来说每个学生是千变万化的，不可能通过十几分钟的聊天知道他是什么样的人，通过这个心理测评会有一个相应的了解。之后再根据我们的经验，还有团队里面专门人员跟同学进行沟通，再结合测评做一个大概的评估，当然还要包括学生自己一些相应的探讨，对他将来的就业做一个相应的规划。

　　我觉得对于研究生来讲他们的职业规划比较好做，因为他们已经有了固定的领域，比较难的是本科学生，现在一个很奇怪的现象，是学生不知道自己将来干什么，但是家长很清楚。我觉得这恰好是在美国大学里面的好处，学分制的课程是先去了解，有一个大概的方向，然后在这个领域里面多一些选择，觉得自己喜欢这个专业的时候再进一步深入。其实在美国本科院校的教育也不是所谓的专才教育，而是通才教育，希望培养成综合素质很优秀，能够体验到生活中美的一种人，其次才是专业性人才。

　　汪海涛：新通肯定会在力所能及的情况下做一些事情，比如说在天津分公司我们会给学生找一些实践机会，因为我们觉得你只有做了才知道到底是什么，哪怕你没有从事具体的事情，但是你会看到他是干什么的，比如说汇丰、花旗我们会给想学金融的学生在那个地方有一周的实习。当然不可能像正式员工一样做很多正式的事情，但是他会看到这个职位是做这个，那个职位是做那个的，这样会有一个理解。

　　第二个由于中国教育先天性的限制，他不大可能有机会去体验，当你不知道走A还是走B的时候，尽量把自己的定位定的宽一些。因为美国学校基本上申请的时候都可以不确定专业的，为什么中国大学生毕业之后相对来说就业率比较低。因为在中国读过大学的人会有这样的理解，我在考高考的时候并不知道要读什么专业，但是由于我的分数到了，又感觉这个专业非常好，我的父母又会说这个专业今后就业不错，我就读这个专业。但是我读的之后我发现我不喜欢这个专业，那我肯定学不好，4年毕业之后要么换一个行业，要么就业率比较低。去美国读书的话这是一个比较好的选择，就是你在大一、大二期间可以不确定专业，你可以探索各种各样的课程，然后感觉自己的兴趣在什么地方，然后再跟着自己的兴趣往前走。

　　所以我跟一些家长建议，就是说尊重孩子自己的意见，如果一份工作你不喜欢的话，真的只是一份工作而已，如果你非常喜欢的话，才会当成事业。所以我觉得学习过程中激情是非常重要的，所以一定要根据孩子自己的兴趣。我有一个例子，我有一个学生特别喜欢音乐，他想到纽约大学学习音乐，但是纽约大学最好的是商学院，他的妈妈就跟我说他一定要去学金融，因为我有关系，他回来之后可以怎么样，但是这个孩子比较抗拒。最后我跟这个学生一起说服的他的妈妈之后，帮助他申请到了纽约大学音乐商务专业，现在他已经读大二了，他现在做的非常出色，主要是他自己非常喜欢这个专业，也过的非常开心。所以我觉得尊重孩子的选择，找到他们自己的兴趣，这是非常重要的。

　　主持人：你的言谈当中非常有激情，这可能也是接触很多年轻学生的原因。在美国留学的申请中有很多经典案例，会改变学生目前的生活状态，或者是他的梦想有可能得到实现，有没有这个的案例分享给各位网友，让大家从中得到历练，或者是实现梦想？

　　汪海波：我去年做的一个案例，学生本身是在英国读的本科，我跟这个学生第一次见面聊天的时候，觉得他是一个非常学术化的人，给人感到比较木讷，不善于言谈，他是学工程的。他的学业非常好，他在英国读本科的时候也是压力很大的，每天基本上都学到晚上两三点，就是为了自己的学业考试，真的很努力。但是他的心理素质很差，但凡到考试，比如说GRE、雅思、托福，他永远不会有什么合理的成绩，但是他在大学里面的学习成绩是非常不错的，他的爸爸期望非常高，希望他到美国一所不错的学校里面读研究生。

　　他第一次参加GRE考的990分，这几乎是一个低的无法再低的成绩，他自己很沮丧。但是对于我们来讲，也没有想到能考这么低的成绩，就把方案做了一些修改。他第二次考试考了1030分，那个时候他爸爸都要放弃了，觉得成绩太低了没有办法继续的。我当时这样说，从美国来看要的不是能考试的人，而是为学校、实验室能做一些事情的人，这些点在他身上都能发现。我们花了很长时间对他分析研究，研究他哪些方面有很好的潜力，然后跟那些教授的研究方向有很好的配合程度，然后再帮助他进行申请。他是去年2月份被录取的，是美国排名30位左右的大学，他非常开心，今年5月份的时候是被美国南加州的洛杉矶大学的机械工程系录取。所以当你身上有一些优秀的，别人无法复制的，或者是你付出很多努力才得到的东西，千万不要因为一些细节就放弃，有一些细节当你付出努力去弥补的时候，是会有奇迹的。

　　汪海涛：如果你GRE在2300分以上，托福110分以上，又毕业于人大附中之类的中学，这样的学生进入到名校很正常。但是我想说的是大多数的同学，他们可能高考是二本的院校，他们的家庭只是一般而已，可能他们的父母为了他们出国读书要考虑很多，不要超过预算范围。

　　我给大家说一个例子，是一个很内向的女孩子，她学习成绩还是不错的，但是一旦考试就发怵。她刚开始见到我的时候，她说我托福至少考到100分以上，GRE至少考到2000分以上，她还在德国交换过一年，我觉得还是不错的，我说可以申请到一个很好的学校。结果她每逢考试，成绩一次比一次低，第一次70多，第二次60多。那段时间我可以看出来她包括她的父母都很痛苦，我经常跟她和她的爸爸妈妈在一块聊天，进行一些心理疏导。后来我慢慢的鼓励她，主要在作品集上不断的细化，因为她对这个事情感兴趣，她对考试有所欠缺，但是在这个方面投入了80%的经历。最后申请到了一个学校是一个建筑学校，这个学校会比我们熟悉的康奈尔的建筑还要好，是许多人梦寐以求的学校。但是我跟她分析说如果申请康奈尔，毕竟是一所综合大学，肯定会首先看你的基础然后再看你的能力，但是艺术类院校肯定会首先看作品集。她当时也比较忐忑，说是不是不可能，所以我们当时赌了一下，大量的精力花在作品集上，然后针对考试的成绩进行了解释，说可以电话面试口语，只是考试有问题。最后这个女孩被录取了，而且还拿到了一年7000美金的奖学金，那个女孩非常高兴，那个时候你会感觉到这个工作是很有意义的。你帮助了一个觉得自己很平常的学生，达到了他自己难以想象的高度的时候，我觉得这是高端。今年我们申请了很多名校，比如说康奈尔、卡梅，我之所以不拿出来讲，是因为我觉得他们已经有基础了，只是需要一个点拨，而有很多同学是看不到的，需要你的帮助。

　　汪海波：我觉得现在这个市场上也有一些情况，就是有些顾问像纯中介的类型，就是把信息卖给你换钱，我觉得随着信息越来越透明这样是做不下去的。更多是通过你自己的理解、自己的能力帮助客户做提升，我觉得这是顾问存在的根本意义。

　　主持人：二位之前也有留学背景，你们的留学背景对于你们工作的选择有什么帮助？

　　汪海波：我选择这个行业是碰到了我们北方区的副总裁和总经理，另外他也在做这个行业，这是我进入这个行业的主要原因。但是对于我跟学生沟通很有帮助，毕竟你在国外待了时间久了，会知道美国学生怎么选择大学，中国学生怎么选择大学，你会知道这个学校附近有什么样的餐馆、酒吧。因为你要在那个地方生活4年或者更长的时间，你能不能很好的学习、融入，关键在于你能不能很好的融入那个地方，这些信息都是很相关的。我觉得在美国能不能学到知识是其次，更重要的是学到跟不同价值观、文化的人沟通，这个才是最重要的。我觉得这些背景对于我来说跟学生沟通起来会看的更远，而不是单纯的跟你讨论这个学校，一年多少钱、多少分。

　　汪海涛：你曾经在那个地方，曾经看到过，把我看到的东西告诉他们，然后通过这几年的工作，包括生活上阅历的提升，其实我现在也很年轻，当然了可能相对于我的同龄人来说担任的职位会稍高一些，面对90后的小弟弟、妹妹人讲的会更多一些，就是把我曾经看到过的告诉他们。

　　主持人：今天访谈即将结束，波涛兄弟的解读非常深入也非常生动，而且波涛兄弟他们非常个性张扬而且带有激情的咨询方式，很犀利、幽默，有很多80、90后的学生更喜欢这种风格，可以和他们成为朋友，这也是你们的咨询比较深入他们的人心，帮助他们成功的主要因素。感谢今天两位光临新浪访谈间，也非常感谢两位能够和大家分享与众不同的，帮助平凡的学生到优秀，以及从优秀到卓越的整个过程，非常感谢二位。也欢迎广大网友继续关注新通国际以及他们的官方微博，继续和波涛兄弟在网上进行交流、沟通，再次感谢广大网友的关注与支持，谢谢大家！